عندما بدأت تقنية dMY Technology، هل يمكن أن تخبرنا المزيد عن سبب انجذابك نحو مركبات سبارك ؟وما هي رؤيتك واستراتيجيتك عندما يتعلق الأمر بتقنية dMY Technology؟
ربما لا تصدق أننى أعمل من أجل امتياز سبارك على مدار العشرين عامًا الماضية من مسيرتي المهنية ، فإن النكتة القديمة هي أن الأمر يستغرق 10 سنوات لتحقيق النجاح . في حالة dMY Technology أنا وشريكي المؤسس هاري ، ربما يكون لدينا ما يقرب من 60 عامًا من الخبرة في السوق العامة ، كما تعلم أن شريكي هاري كان المدير المالي لشركة أوراكل أكسنتشر و emc ولذا أقول دائمًا مازحا إن إن هاري قضى حياته مع شركات ذات رأس مال سوقي بقيمة 100 مليار دولار ، وأكبر مسيرتي المهنية كانت في شركات أصغر قيمتها 10 مليارات ولكن مع ذلك ، ساعدنا في إدارة 25 مجالس إدارة عامة الشركات و، قمنا بحوالي 200 عملية استحواذ كرواد في الشركات العامة ، ومن المحتمل أننا قمنا بثلاث أو أربع عشرة عملية شراء من الاكتتاب الاولية والثانوية
لذلك حقًا كانت حياتنا المهنية بأكملها فى إدارة شركات عامة ، ويأتي الإلهام لهذا الامتياز الخلفي من حقيقة أننا هاري ونيكولا قد حققنا الكثير من النجاح في بناء شركات عامة من خلال الاستحواذ ، لذلك اعتدنا على عكس أي شخص آخر تقريبًا في النظام البيئي اعتدنا على أن نكون الأشخاص الذين يتم إلقاء اللوم عليهم إذا لم ينجح الأمر. معتادون على أولئك الذين يتعين عليهم العمل بجد لإصلاح الأشياء ، ونحن معتادون جدًا على إيصال القرارات والعمل في ساحة الشركة العامة .
لذا فأنت تعلم أن dMY Technology هي إلى حد كبير استمرارًا لمهن هاري ونيكول كمشغلين لكننا وصلنا إلى مرحلة في حياتنا المهنية حيث نشعر أنه يمكننا إضافة قيمة أكبر بكثير كأعضاء مجلس الإدارة النشطين ومن ثم تعلم أننا نستيقظ كل يوم ونفعل ما يقرب من 20 شيئًا لكل من الشركات الإلكترونية التي اتخذناها للعامة وجميعها تتناسب موضوعيًا مع نفس النوع وهو ما نبحث عنه ما نطلق عليه شركات التكنولوجيا
لذلك نحن نبحث عن الشركات التي ستحقق أداءً جيدًا بغض النظر عما إذا كان أو ليس هناك إغلاق مرغوب فيه أو ركود أو بيئة تضخمية أو بيئة تضخمية مصحوبة بركود تضخمي ، فنحن نبحث عن شركات تتمتع بقوة تسعير قوية حقًا لأنه إذا كنت طالبًا في التاريخ أو الهندسة المالية كما هو الحال في حالتك ، فستعرف أن الشركات التي لديها قدرة قوية على تمرير السعر لأن لديها حاجزًا فريدًا أمام دخول المنتج تميل إلى الأداء بشكل جيد للغاية طوال دورة العمل ، وبالتالي فإن هذا هو الموضوع من الهاتف المحمول إلى الفضاء إلى الحوسبة الكمية ، كل شركة من شركاتنا تفعل شيئًا لا يمكن لأي شخص آخر في العالم القيام به ونعتقد أنك تعلم أن هذا يؤدي إلى أداء رائع عندما يكون الاقتصاد كذلك حسنًا ، نعتقد أنه يؤدي إلى أداء أفضل بكثير عندما يكون الاقتصاد في موقف صعب من أي شخص آخر في السوق ، ونحن نعلم حقيقة في العامين الماضيين أن جميع شركاتنا تعمل بشكل جيد خلال فيروس كورونا ، ، وفي النهاية قدمنا نمواً برأس المال الذي تحتاجه كل شركة من أعمالنا لتحقيق النجاح على المدى الطويل ومضاعفة الأرباح.
وهكذا وعندما يتعلق الأمر planet lab، وهى أحدث شركة تم الحصول عليها من خلال spac um إذا نظرت إلى هذه الشركة ، فهل هي تدور حول الشركة نفسها والبيانات التي تقدمها لعملائها بطريقة متكررة أم أنها خطوة أخرى بالقطاعات التي تهمك ، وكيف يتم تحقيق التوازن لأنني أرى أنك ذكرتها كشركة بيانات بدلاً من شركة فضاء ، لذلك كنت أتساءل عما إذا كنت مهتم بالقطاع أم أنها ليست أكثر من شركة بيانات داخل قطاع الفضاء؟
لقد قمنا الآن بإنشاء شركتين للبيانات تتحكمان في أجهزتهم الخاصة وتتحكم في بياناتهم من نقطة الالتقاط . تعتبر شركتنا الثانية spec genius sports هي الرائدة في توفير البيانات لمواقع المراهنات الرياضية مثل ملوك المسودة ولديهم 250 أو 60 ألف حدث لديهم NFL حصريًا لـ spec genius sports ولديهم الدوري الإنجليزي الممتاز لذا لا يوجد رهان يحدث دون دفع spec genius sports تتشابه حصيلة حصة الإيرادات من دقة هذه البيانات من الاستاد إلى الموقع الإلكتروني إلى أفضل معامل planet lab ، لذا فهم يتحكمون في البيانات من نقطة الالتقاط في حالة planet lab ، فهم يتحكمون في مسح الأرض بالكامل كل اليوم ولديهم 21 قمرًا صناعيًا إضافيًا يمكنهم أيضًا التكبير عندما تجد نقطة اهتمام حيث تريد بدلاً من دقة ثلاثة أمتار دقة 50 سنتيمترًا أو شيء من هذا القبيل تعرف أنه يمكنهم التعمق وكذلك الانتقال إلى الكواكب العريضة التي تعرفها . أود أن أقول في بعض النواحي أنه باستثناء spec genius sports لا يمكن لأي شخص آخر في العالم التقاط الأرض بأكملها بدقة ثلاثة أمتار يوميًا وأحيانًا مرتين في اليوم وهكذا لديها تطبيقات ضخمة في التجارة كما ذكرتها بالطبع لها تطبيقات ضخمة في قطاع الدفاع أيضًا .
تعمل كلتا الشركتين في قطاعات صغيرة جدًا ، لذا في الولايات المتحدة للمراهنات الرياضية ، قمنا فقط بتحرير تسع ولايات للمراهنات الرياضية ، ربما تكون 10 دول من أصل 50. قوة مراقبة الأرض على أساس يومي سيكون هناك يوم ربما يستغرق حتى عام 2030 ولكن في مرحلة ما من العقد القادم سيكون هناك يوم يريد فيه حتى أصحاب المنازل رؤية ما يحدث في منطقتهم ويرغبون في رؤية ما يحدث في منزلهم وممتلكاتهم وربما منزل صديقهم ، ، لا أعلم أنك تعرف أن هذا سيعمل ولكن سيكون هناك تطبيق للمستهلك في يوم من الأيام في بيانات a planet labs ولكن بين ما نحن فيه اليوم حيث يكون كل من spec genius sports و a planet labs تعلم أنه يبلغ ارتفاعه تسعة أقدام ، فهما على حد سواء أعمال ذات عائد تسعة أرقام أم أنهما سيكونان على حد سواء أنا متأكد من 10 أرقام أعمال ذات عائد يومًا ما ولكن هذه الرحلة من 100 مليون إلى مليار من الإيرادات تمر من خلال البيع إلى الكثير من عملاء المؤسسات ، وهذا هو المكان الذي يوجد فيه a planet labs الآن حيث تقوم spec genius sports ببناء فريق مبيعاتهم وهم يبنون تواجد العملاء الذي يقومون ببنائه دقة البيانات وقوتها ، كما يضيفون المزيد من أدوات البرمجيات والتكنولوجيا والتعلم الآلي على رأس بياناتهم لجعلها أكثر فائدة لمزيد من العملاء في معظم الوقت مع تقليل الاحتكاك
الهدف الصحيح إذا أنك كشركة بيانات يجب أن تجعل الجميع يستخدمها كثيرًا كل يوم وأن تبني المزيد والمزيد من البرامج ذات القيمة المضافة فوقها بحيث تُنشئ مشتقات بياناتك سوقًا جديدًا في نهاية اليوم و bloomberg هو مثال رائع لشركة بيانات نحاول أن نكون مشابهين لذلك فيما عدا أن كلا من a planet labs و spec genius sports يمتلكان بياناتهما الخاصة ، فليس مثل بلومبيرج حيث يجمعونها ، وهذا أمر قوي حقًا ، وأعتقد أنه عندما تنظر إلى هل سيكون مشروعًا تجاريًا استثمارًا جيدًا ، أقول دائمًا أن هناك نوعًا من ثلاثة أشياء مهمة لشركة dm في جميع الأحوال ، إذا كان لديك تقدم كبير وسوق كبير والعديد من الطرق للفوز ، فستكون شركة كبيرة لأن لديك الوقت للاستيلاء على هذا السوق القابل للتوجيه ، لذلك نحن نبحث عن هؤلاء الثلاثة الأشياء بغض النظر عن القطاع في كل مرة نقوم فيها بصفقة.
هل ترى a planet labs وقطاع الفضاء من الأعمال المتكاملة رأسياً حيث يأخذ الفائز كل شيء أم أنه من المحتمل أيضًا تمكين معامل جديدة ورواد الأعمال فى المجال ؟
هذا سؤال جيد أعتقد أن كل من a planet labs و spec genius sports هي الفائز ، يأخذ معظمنا هذه الطريقة التي تميل بها أسواق التكنولوجيا إلى العمل بشكل صحيح هذه الأيام ، حيث تنمو شركات التكنولوجيا الكبيرة بشكل أسرع ، إنه لأمر مدهش وليس أبطأ ، أعني أن لديك هذه الشركات بمئات المليارات الدولارات من الإيرادات تنمو بنسبة 30 في المائة ، أنت تعرف نوعًا ما هذه معدلات نمو ستسعد حتى الشركات الناشئة بشكل صحيح ، لذا فإن تأثيرات الشبكة تحول البيانات إلى وفورات الحجم ، لذا من الصعب جدًا اللحاق بالركب بمجرد أن يكون لديك قيادة الموقف الصحيح ، لقد درست أسواق التكنولوجيا لسنوات عديدة كما فعل شريكي هنا ، a planet labs لديها أكبر قائد بيانات سأترك مثالاً على ذلك ، أعني أن لديهم 180 قمراً صناعياً في الأعلى يلتقطون كتلة الأرض بأكملها كل يوم ، أكبر منافس تعرفه بدلاً من امتلاك 200 قمر صناعي في المجموع ربما يمتلكون5 و 10 أو 20 قمرًا صناعيًا ، وهكذا عندما يكون لديك تغطية 10 مرات أكثر و 100 مرة أكثر من البيانات اليومية أو شيء من هذا القبيل ، انسى الأرقام لأن كبيرة جدًا كما تعلم أنه من الصعب جدًا اللحاق بشركة آبل أو تسلا إذا كنت واحدًا على عشر أو واحد من 100 من الحجم الذي تعرف أنه ممكن نظريًا ولكن بافتراض أن الكفاءة موزعة بالتساوي والأشخاص الذين تعرفهم يحاولون ذلك ليس من السهل اللحاق بالركب
لذا فأنت تعلم أن الأمر الأكثر احتمالية هو أن معامل a planet labs ستزدهر أكثر فأكثر نحاول أيضًا قيادة نشاط تجاري ناجح بالاشتراك ونعلم أنه لا يوجد مصدر آخر للبيانات ولذا سيكون خيار a planet labs فيما يتعلق بمدى ما يفعلونه داخليًا مقابل تمكين الوسطاء في طبقة الخدمات القيمة التي تعلمناها ، لقد أجرينا عملية استحواذ منذ بضعة أسابيع فقط في vandersat وهى نشاط تجاري في هولندا يركز على التعلم الآلي والقطاع الزراعي ، وهكذا يمكنك أن ترى أنه هناك تعلم أن هناك طريقة لأخذ رأس المال والقائمة العامة لدينا لتسريع رحلة البيانات الأولية إلى أنظمة تعتمد على حلول منخفضة الاحتكاك وفي النهاية ذاتية -الخدمة حقًا سيكون هناك يوم يكون فيه الخدمة الذاتية ويعمل الكوكب a planet labs على تمكين ذلك لمعظم عملائه عبر موقع ويب وهو أمر رائع تعرفه ، اذهب وابحث عن بياناتك الخاصة ، انتقل إلى قمر صناعي يمكنك القيام بذلك من خلال موقع ويب حسنًا ، إنها حقًا شركة رائعة ، أعني أن شركة Planet قد شرعت في فعل ما فعلته Apple بالهاتف المحمول للأقمار الصناعية ، لذا فقد شرعوا قبل 10 سنوات قبل 11 عامًا لخفض تكلفة القمر الصناعي الذي تعرفه بمقدار عامين لقد زاد حجمه وسرعته إلى السوق ونجحوا حتى تعرف أنهم يشحنون أقمارًا صناعية بتكلفة منخفضة تم إطلاق سبعة أرقام ولديهم منافسون يكلفون مئات الملايين من الدولارات لإطلاق واحد ، ولذا في السنوات العشر القادمة أتوقع أن تنتقل a planet labs من كونها على غرارشركة آبل شركة الأجهزة إلى شركة آبل اليوم التي تعمل بشكل متزايد بواسطة البرامج والخدمات .
هل تعتقد أن الضجة التي تم إنشاؤها حول حزم المساحة ، قد أضرت بالقطاع أكثر مما ساعدته؟
حسنًا ، أعني أنني سأقف إلى الوراء لثانية واحدة ، تعلمون أن dmy Technology تصل إلى توقعاتها ، إنه شيء نفخر به لأننا ندير الكثير من الشركات العامة نبيع الكثير من اللوحات إذا نظرت إلى توقعاتنا للأنابيب و أول المتصل بالأرباح اثنين أو ثلاثة بعد ذلك تعلم أننا نميل إلى ترقية التوجيه ونميل إلى التفوق على الأقل
بالتأكيد فيما يتعلق بالإيرادات على أي حال ، فإن أحد أسباب كوننا الامتياز الرائد spak ولدينا عمليات استرداد منخفضة هو وجيد بعد أداء أسعار الأسهم القريبة ، نقوم بما نقول إننا سنفعله ولكن السوق لا يكافئنا دائمًا على فعل ذلك أعتقد أن هناك الكثير من الناس يحصدون مكاسب وخسائر رأس المال وما إلى ذلك بنهاية العام أعتقد أن هذا يضرزوجان من أسعار الأسهم لدينا في dmy um لكنني متأكد من أنهم سيتعافون لأنهم أعمال عظيمة في الأساس
وشراء شركات البيانات الفريدة من نوعها هي طريقة مؤكدة لكسب المال في ذهني ، يمكنك أن تغمض عينيك وتعود بعد ثلاث وخمس سبع سنوات وستصبح أكبر ، ويمكنك مناقشة مدى حجمها. ستكون شركات أكبر ، لذا عليك فقط الانتظار وأنت تعلم أعتقد أن موضوع Space spac كان لديه الكثير من العرض والكثير من الطلب على المساحة ولكن اقتراحنا فريد من نوعه في هذه الفئة لأننا حقًا شركة بيانات
الشركة التي تصادف أنها تلتقط بيانات الأرض من الفضاء ، نحن لسنا شركة سياحة ، ولسنا شركة نقل ، ولسنا شركة لاستكشاف المريخ ، ولسنا شركة اتصالات عبر الأقمار الصناعية. حن نركز حقًا على تمكين النتائج الجيدة في كل من الفضاء ESG للحكومة والصناعة على حد سواء وكذلك في لوجستيات الدفاع عن الزراعة ، سمها في ثروة 100 ألف مساحة باستخدام هذه البيانات الفريدة التي لا يمكنك الحصول عليها إلا من خلال النظر إلى أسفل الأرض ، انظر ، أعني أن موقفي من هذا الأمر واضح جدًا وهو إذا نظرت إلى تاريخ صناعة البيانات دائمًا حيث تكون كل القيمة في صناعة التكنولوجيا على المدى الطويل ، شركة جوجل للبيانات الضخمة أمازون هي بيانات ضخمة شركة مايكروسوفت التي تعرفها و أمازون كلها شركات بيانات على المدى الطويل لا توجد أرباح وعائدات قليلة جدًا
من داخلك تعرف أنه لا يوجد الكثير من شركات الفنادق والمطاعم التي تبلغ قيمتها تريليون دولار ولكن هناك شركات بيانات بقيمة تريليون دولار بما في ذلك Facebook ، لذا أعتقد أنك تعرف أن planet هي شركة الفضاء الوحيدة التي لديها تسعة أرقام من الإيرادات ، شركة بيانات فريدة من نوعها مع تسعة أرقام من نمو الإيرادات بأرقام مزدوجة والتي تبني أجهزتنا الخاصة وبرامجنا الخاصة بشكل آمن تمامًا ، لذا فالحقيقة هي أنك تعلم أنه يمكنك إغلاق عينيك ، وشراء هذا السهم ، وبعد ذلك بثلاث وخمس وسبع سنوات ، سيكون العمل أكبر بكثير ، فأنت تعلم ما الذي يدفعه سوق الأسهم مقابل ذلك يمكن أن تتقلب الأعمال التجارية ولكن لا شك في أن كل واحدة من هذه الشركات ستكون أكبر بكثير مما هي عليه اليوم وستكون أكثر ربحية بكثير بعد ثلاث وخمس وسبع عشر سنوات من الآن
مع توجهك فى قطاع الفضاء هل تفكر فى أوروبا أيضًا أم أنك تركز بشكل أساسي على الولايات المتحدة وماهى نصيحتك لنفترض أن المنطقة تسعى لتطوير قطاع الفضاء الخاص بها ؟
نعم ، لدى رغبة فى التوجه نحو أوروبا لقد عشت في المملكة المتحدة لمدة 16 عامًا ، و في إيطاليا لمدة ثلاث سنوات ، كما تعلم ، ذهبت إلى الجامعة هناك لذلك أفهم تحديات بناء شركات التكنولوجيا التي تعرفها في أوروبا ومع ذلك ، لقد كانت أكثر صعوبة في الولايات المتحدة طوال الوقت الذي كنت أشاهد فيه صناعة التكنولوجيا وهي تعمل ، وهناك نوعان من الأسباب الرئيسية لهذا في رأيي وأنا أظن أنني أديرها. لقد أدرت شركة مدرجة في المملكة المتحدة ، أنت تعلم أنني أمتلك كلمة مرور ، لذا لدي بعض الخبرة في هذا الأمر ، وما يجعل من الصعب بناء شركات تقنية بقيمة تريليون دولار ، فهناك بضع مئات من المليارات من الدولارات. لا و لست متأكدًا من وجود أي شركات تكنولوجية أوروبية بقيمة مائة مليار دولار في السوق ، لكن بالتأكيد لا توجد شركات بتريليون دولار وتستمر هذه الفجوة في الاستطالة ، تعلمون أن لدينا الآن عددًا من أسواق التريليونات من الدولارات شركات كاب وأوروبا نوعًا ما يصل إلى 50 مليارًا و 60 مليارًا و 80 مليارًا شيء من هذا القبيل ، وبالتالي فإن المشكلات هي تجزئة الجغرافيا والثقافة ومن ثم الوصول إلى رأس المال والعوائد المتوقعة ولسوء الحظ إنها دوامة شريرة في كلا الاتجاهين إذا كنت تعرف الأسواق الكبيرة في الصين يمكنك الحصول على ميزة متفجرة يمكنك إنشاء على بابا يمكنك إنشاء أمازون وهكذا
ستدفع رواد الأعمال فى مجال الفضاء أكثر مقابل فرصة خروج 100 مليار دولار مما يعني أن رواد الأعمال يحتفظون بمزيد من شركتهم في وقت مبكر ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص على استعداد لتحمل مخاطر بدء شيء ما من نقطة الصفر مما يعني أن رأس المال الاستثماري لديه الكثير من الخيارات الصحيحة وهناك النجاحات بجميع الأحجام في الوضع المعاكس إذا لم يكن لديك سوق كبير أه بنفس اللغة التي تعلم بها أن النتائج أصغر ، بينما رأس المال الاستثماري يكون أكثر انتقاءًا ، فإن التقييمات أقل ، يمتلك رواد الأعمال أموالًا أقل ما لم تكن شركتهم تكسب مالًا أقل عدد أقل من الأشخاص يخاطرون ، وهكذا تذهب إلى أسفل ، وهكذا تعلم ، أعتقد أن الثقافة في أوروبا لريادة الأعمال قد تحسنت بشكل كبير في السنوات العشرين الماضية ،
أنت تعلم أن معظم الأشخاص رأوا فى حياتهم المهنية كثير من المتاعب في حين أن المزاح دائمًا ما يحدث في بالو ألتو كاليفورنيا ، إنها شارة شرف تقريبًا تعرف في المرة القادمة التي تبدأ فيها شيئًا تعرف أنك تخبر رأس المال الرأسمالي مرحبًا لقد فشلت مرتين قبل ذلك ، فأنت تعلم إذا كنت ستفعل نفس الشيء تقريبًا في المرة الثالثة التي قد نستمع فيها إليك هذه المرة ، فقد نقوم بتمويلك هذه المرة بشكل صحيح حتى تتجمع هذه الأشياء معًا أنت تعرف جيدًا صعوبتة في أوروبا
ومن الواضح أن الاتحاد الأوروبي يحاول إنشاء شيء واحد ولكن التحدي مع الاتحاد الأوروبي هو أنك تعرف أن المملكة المتحدة أقل مما كانت عليه من قبل والواقع هو أنه حتى عندما كانت المملكة المتحدة في المنطقة أن كل شيء في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا مختلف ,فإذا كان لدى فلوريدا الكثير من وظائف البناء والكثير من رأس المال الاستثماري تريد أن تبدأ يمكنك الانتقال من أريزونا إلى فلوريدا بسهولة أكبر بكثير مما ستنتقل إليه من باريس إلى برلين ، لا يوجد الكثير من الألمان الذين ينتقلون إلى فرنسا لبدء شركة وليس هناك الكثير من السباكين أو الرسامين أو الفنانين الذين يتحركون من فرنسا إلى ألمانيا في الاتجاه المعاكس ، وأنا أجعل حياتي هنا وهذا يجعل الأمور صعبة عليك أن تكون لديك شركة ناشئة ناجحة في أوروبا
وهل يتعين على أوروبا تحفيز سوق مشتركة فى قطاع الفضاء ؟
نعم , أعتقد أنه يجب على أوروبا أن تبذل جهدًا رائعًا حقًا في محاولة تحقيق بعض النجاح في الفضاءإذا لم تستطع تحفيز سوق مشتركة من حولك ، فأنت تعلم ما يحدث في السماء ، فلا يمكنك تحفيزها لأي شيء ثاني شيء تمتلكه أوروبا وهو قدر هائل من قوة العقل العلمية
أوروبا تعانى من نقص التمويل بما في ذلك مدرستي الخاصة ، وأعني أن جامعة كامبريدج وأوكسفورد مدارس رائعة ولكن ليس لديهم مسرع الجسيمات الخاص بهم كما هو الحال في جامعة ستانفورد تمامًا مثل وجود فجوة في التمويل بين هارفارد و كامبريدج مع لا أعرف منحة بقيمة خمسة أو عشرة مليارات دولار ، ربما يكون الأمر أقل من ذلك ، فأنا لا أعرف الرقم ، وبالتالي فإن الحقيقة هي أن هناك فرصة لجمع أفضل العقول معًا للعثور على نماذج أعمال
