بقلم : البورز توفانى
مؤسس : SnappCard
الفوائد التي تعود على الشركات من الدخول في شراكة مع الشركات الناشئة ضخمة. حيث سيساعدها على أن تتطور باستمرار
دون الحاجة إلى ابتكار أنفسها. علاوة على ذلك يسمح لهم بالبقاء فوق منحنى وخلق ميزة تنافسية من الصعب الفوز. في هذه الحلقة سوف نتحدث عن كيف يمكن أن تبدو هذه الشراكات ؟ وما هى أفضل وسيلة لتحقيق ذلك؟
هناك عدة طرق يمكن من خلالها تنظيم هذا النوع من الشراكات. عادة هذه الشراكات من السهل أن تبدأ ولكن هناك أيضا عمق أكبر للشراكة التي تجعلها تستمر على المدى الطويل..
هناك ثلاث فئات رئيسية هي التي ذلك المعنى:
الاتفاق التجاري:
في الاتفاقات التجارية تكون مجرد حالة تتواجد بها الشركة للاستفادة من التكنولوجيا أو الخدمة من الشركة الناشئة عن طريق دفع ثمن ذلك. وهناعدد قليل من مستويات مختلفة من العمق. فالشركات يمكنها فقط الاستفادة من البرامج المتاحة للجمهور من قبل الشركات الناشئة لتحسين أعمالهم.
الشركات الناشئة تقدم البرمجيات كخدمة جاهزة وهذا النموذج هو المعتاد وغالبا ما ينطبق على المعظم . وشائع جدا في برامج المحاسبة والموارد البشرية أو علاقات العملاء.
في حالات أخرى يقدم مطور التطبيقات تقنيات متطورة التي تتطلب بعض التخصيص للعميل. في تلك الحالات، تحصل الشركات على البرنامج مع إضافة المزيد من الدعم لها وذلك حتى تناسب عميل بعينه في بعض الأحيان تطلب الشركات تخصيص و بناء تكنولوجيا على منصة موجودة وقائمة لدى مطور التطبيقات في هذه الحالة، يتم شراء البرنامج أو الخدمة بشكل طبيعي ولكن بعد ذلك تقوم بتمويل مطور التطبيق لبناء احتياجاتها.
القيمة المضافة للشراكات:
القيمة المضافة بتلك الشراكات التي تعطي مطور التطبيقات قيمة أخرى غير النقدية مقابل الخدمة . في كثير من الحالات، يسمح ذلك لمطور التطبيقات ببناء المصداقية في السوق، إثبات مفاهيمه أو مجرد فتح الباب للمستقبل.
فى هذه الشراكات تسعى معظم الشركات لعدم وجود تكلفة بالنسبة لهم، وفي الوقت نفسه الاستفادة من العلامة التجارية والشركة من أجل تحقيق ذلك. هذا النوع من الشراكة من المنطقي يصل بالشركات الناشئة لمرحلة السوبر في وقت مبكر ولكنه أيضا محدود للغاية .
الشركات تحاول الاستفادة من هذه الحقيقة مرات متعددة لأنهم لا يستوعبون رؤية على المدى الطويل والاستفادة من هذا النوع من الشراكات. في نهاية اليوم، مطور التطبيقات هو مجرد عمل آخر لديه لتوليد الإيرادات. فقط عندما يفعلون ذلك، فإنه يمكنهم توسيع قاعدة أعمالهم التي ستقود في نهاية المطاف إلى الاستفادة من الشركات.
الاستثمار في الأسهم:
عندما تفهم الشركات بشكل كامل العرض المقدم من مطور التطبيقات والمكانة المستقبلية المحتملة والاتجاه الصعودي له ،سوف تصبح أكثر اهتماما بالانضمام والدخول فى شراكة معه . لذلك يأتى على رأس الشراكة التجارية أو شراكة القيمة المضافة تلك التي تسعى للحصول على حصة في الشركة. وهذه الحالة نادرة جدا ولكن مفيدة جدا أيضا لجميع الأطراف المعنية.
كمؤسس لـSnappCard لقد مررت بالشراكات الثلاثة جميعها مع كيانات مختلفة. الاتفاق التجاري مع أحد أهم رجال الأعمال. وكانت شراكة القيمة المضافة مفيدة جدا بالنسبة لنا في البداية حتى يمكننا الحصول على أرضية , ولكن الأكثر فائدة الاستثمار في الأسهم مع واحد من عملائنا الكبار . نحن ننحاز لرؤية الدعم المالي ونعرف كيف كنا قادرين معا على أخذ أعمالنا إلى المستوى التالي.
هناك الكثير من المساحة لمزيد من الشراكات في منطقتنا والشركات ليست فى حاجة فقط لفهم الفوائد المباشرة التي يمكن أن تعود عليها من شراكة بهذا النحو ، ولكن الأهم من ذلك الفوائد التى يمكن أن تجلبها على المدى الطويل.
أضف تعليق